סודות השיווק החיובי - שיווק באמצעות תוכן

• בתוכן שאנחנו כותבים או מצלמים, אנחנו גורמים לקהל הרוכשים הפוטנציאלי שלנו להרגיש שאנחנו מבינים אותו, שאנחנו מכירים את הבעיות שלו או את השאיפות והתשוקות שלו.
• מתוך התוכן שלנו הקוראים מצליחים להבין שאנחנו מצליחים לעזור לאנשים שיש להם בעיות או רצונות דומים לשלהם.
• בתכנים בעלי הערך שאנחנו משתפים בהם העוקבים שלנו לומדים לזהות את המקצועיות שלנו,
• הסיפורים שלנו או של לקוחותינו גורמים לנו להיתפס כאמינים.
• אם הם ינסו חלק מן הכלים הפרקטיים שאנו מציעים להם (ללא עלות) הם עשויים אפילו להיתרם מאיתנו, עוד לפני שהפכו ללקוחות.
• השיתופים האישיים שלנו חושפים את האישיות שלנו, וכך הם יכולים להתחבר אלינו ברובד רגשי, הרוב הלא רציונלי, שמשפיע מאד על ההחלטות.
• בנוסף, בגלל שאנחנו תמיד מדגישים את הייחודיות שלנו ביחס לאחרים, העוקבים מתחילים להכיר את ההבדלים בין מה שאנחנו מציעים וובין מה שמציעים מתחרים שהם מכירים וכן להבדיל בין האלטרנטיבות.

אם הדרך הייחודית שלנו לא מתאימה להם בדיוק, זה ממש בסדר גמור. כל מה שאנחנו רוצים זה למשוך את הלקוחות המדויקים עבורנו.

כשאנחנו משווקים באופן חיובי שמותאם בדיוק לקהל היעד שלנו, כאשר אנחנו נותנים ערך וחושפים את הייחודיות שלנו, אנחנו לא צריכים להתאמץ וולשכנע, כי השכנוע קורה מאליו.

כשמגיע הטריגר או נופל האסימון, מי שזה פוגע בו פשוט שולח הודעה או מתקשר ואומר: "אני עוקב אחרייך כבר כמה זמן ומאד מתרשם", או – "אני קוראת פוסטים שלך כל הזמן, אפשר לקבוע איתך פגישה?"

באמצעות התוכן שלנו אנחנו בעצם יוצרים חוויה שדומה לאותה חוויה של הלקוחות שמגיעים 'מפה לאוזן' והרבה יותר קל להפוך אותם ללקוחות.

וזו המהות של שיווק חיובי באמצעות תוכן, או של תוכן שיווקי באופן כללי.