חמש השאלות שכולם שואלים
לגבי שיווק אורגני בפייסבוק
כל התשובות שלי לשאלה
איך לכתוב פוסט שיווקי בפייסבוק?
מה זה שיווק אורגני בפייסבוק?
שיווק אורגני הוא תוכן שמצליח להגיע לאנשים ולעניין אותם, לגרום לשינוי במחשבה, בעמדה או לגרום לפעולה, בלי שהשקענו כסף בחשיפת התוכן לאותו אדם.
האדם שנחשף באופן "טבעי" לתוכן שלנו, בין אם בזכות קישור שלחץ עליו או בזכות האלגוריתם של פייסבוק, או שנכנס לעמוד העסקי שלנו באופן יזום, קורא את התוכן שכתבנו – ומשהו קורה אצלו. מה קורה? זה כבר תלוי באיכות התוכן השיווקי והאם אותו אדם הוא אכן קהל היעד.
אם הוא הגיע בלי שנתנו לפייסבוק כסף בשביל לפרסם לו, זה נחשב שיווק 'אורגני'.
יש כמה גורמים שמשפיעים על האיכות וההצלחה של התוכן
מה עדיף, סטטוס ארוך או קצר?
השאלה הנשאלת היא – האם בפייסבוק האורך כן קובע?
האם עדיף לכתוב סטטוס קצר, כזה שנכנס בכמה שורות בלי שצריך ללחוץ על "קרא עוד", או שאין טעם להתאמץ כדי למחוק עוד כמה מילים או אותיות?
אחרים, שמילים לא באות להם כל כך בקלות, צריכים לשאול – האם להתאמץ ולכתוב סטטוס ארוך יותר?
כמי שכותבת פוסטים ארוכים החלטתי לבדוק את העניין הזה ולשתף אתכם במסקנות שלי:
התשובה : מאד תלוי מה המטרה בפוסט הספציפי
אם אני רוצה להעביר מסר מאד ממוקד – עדיף להעביר אותו באמצעות תמונה וטקסט קצר שתומך, אבל כדאי שהטקסט לא יגיד בדיוק אותו דבר כמו התמונה.
אם רוצים לכתוב על משהו מעניין או בעל ערך לקורא, או לספר סיפור שיהדהד וישפיע על הקורא, מסר ארוך לא רק שלא יפגע במטרה אלא אפילו יקדם אותה.
למה עדיף סטטוס ארוך?
'פייסבוק' מעדיף באופן מובהק סטטוסים ארוכים, כזה שאנשים מתעכבים עליו זמן ממושך כך הוא 'מבין' (ואפשר לייחס לפייסבוק בינה!) שמדובר במשהו שמעניין אנשים והוא נותן לו יותר חשיפה בקרב החברים או האוהדים.
כאשר יש יותר חשיפה והתוכן אכן מעניין, יש יותר סיכוי לקבל גם לייקים ותגובות.
כאשר מקבלים לייקים ותגובות, כך גם מקבלים יותר חשיפה.
אז -אל תחששו לכתוב סטטוסים ארוכים, אבל רק אם הם באמת מעניינים או מכילים מידע שבאמת חשוב לעקובים שלכם לדעת!
המסקנה: הרבה פעמים סטטוס ארוך ואיכותי עדיף על סטטוס קצר ובלי בשר,
איך להגדיל את המעורבות בעמוד ובפוסט?
מכירים את זה שאתם משקיעים בכתיבת פוסט ועיצוב תמונה, או מבצע שווה, מחכים,
ובסוף אף אחד לא מגיב לכם לפוסט?תרימו ידיים אם זה קרה לכם.
🖐.דבר ראשון – להיות ברורים לקהל היעד
מי שקורא את הפוסט שלנו חייב לדעת מיד שאנחנו מדברים אליו, ושיש לנו משהו מעניין לומר שחשוב דווקא לו לשמוע.
אז כן, אליכם אני מדברת, אלו שלא מבינים למה הם לא קיבלו מספיק תגובות לפוסט שלהם.דבר שני, – הנעה ברורה לפעולה
אם רוצים תגובה, אז כדאי לשאול משהו בסוף הפוסט, ולא משהו מסובך מדי – משהו שיכולה להיות עליו תגובה קצרה.
אם כתבנו משהו שיכול לענניין הרבה אנשים – אז להציע לשתף, או לבקש 'לייק אם אהבתם', או לבקש לתייג, או לשלוח הודעה אישית.
חשוב לבחור רק פעולה אחת להניע אליה.דבר שלישי, ביחרו נושאים שמעוררים רגשות, וכיתבו באופן שיעורר רגשות אצל הקוראים. זה יגדיל את הסיכוי לתגובות.
כמובן שניתן גם לשתף בקבוצות, או ליצור קבוצות של מגיבים שעוזרים אחד לשני לקדם את הפוסטים שלהם באופן אורגנני.
לא מכירים כאלה? שילחו אלי הודעה
איך למשוך את הקהל המתאים?
הדבר הראשון שריך להופיע בכל פוסט, הוא פנייה קהל היעד המתאים, כדי שהוא יזהה את עצמו ויבין שזה מיועד עבורו.
השורה הראשונה, או לפחות הכמה שורות הראשונות שאפשר לראות לפני שלוחצים על "קרא עוד", צריכות לגרום לקהל שאתם רוצים את תשומת הלב שלו לזקוף אזניים.
המטרה של השורות הראשונות היא אחת – לגרום לאנשים שהפוסט הזה מיועד להם, ללחוץ על "קרא עוד". שאר האנשים בעולם לא רלוטיים עבורנו. אם הם קהל היעד שלנו, אנחנו נתפוס אותם בפוסט אחר.
לפעמים יש לנו נטייה לרצות לפנות 'לכול'ם', אבל בכך הרבה פעמים קורה שאנחנו לא מצליחים לתפוס אף אחד
עדיף לנו לגרום לקבוצה מאד ספיפית להתעניין ולרצות לדעת בדיוק מה קרה בהמשך, מאשר לא לגרום לאף אחד להתעניין.
והדרך שבה אנחנו נתפוס את מי שאנחנו רוצים היא: לדבר בשפה שלהם, על הכאביםי שלהם, החלומות שלהם והקשיים שלהם לקרוא להם בשפה שבה הם מדברים על עצמם.
איזו תמונה כדאי לצרף - מקצועית או אותנטית?
התמונה שלפניכם תיראה לכם אולי לא מספיק טובה, כיוון שהיא לא 'מקצועית', המצולמת (אני!) לא צבעה את השיער, רואים גם שזה סלפי (הידיים לפנים) ויש מרחב גדול מדי מעל הראש.
ואני אומר לכם, שמבחינת הקוראים תמונה כזו טובה יותר מכל תמונת 'סטוק פוטו'.
התמונה מוארת, הדמות חייכנית, יש משהו מסקרן בהפניית המבט, יש צבעוניות מעניינת, יש קשר אנושי שהוא חשוב מאד בכל תמונה והיא אותנטית – מאמינים לתמונה!
ברשתות חברתיות, במיוחד פייסבוק, יש חשיבות רבה לתמונה שכוללת דמות אנושית (גם אם חלקית!, אותנטיות, תאורה מתאימה (עדיפות לתמונה בהירה) ונחמד כשאפשר להראות 'סיטואציה'.
תמונה כזו יכולה להתאים להרבה פוסטים שהנושא שלהם לא בהכרח קשור לתמונה – אם אני כתבתי אותו, אני יכולה להופיע בתמונה כדי לייצר אותנטיות. זה כמו שכאשר יש ראיון עם מישהו בעיתון והוא מביע את דעתו, נהוג לשים ליד הציטוט צילום של הדובר, כי יש לנו רצון לראות מי אמר.
גם תמונות משפחתיות עובדות טוב, וכאשר מדובר במוצרים – עדיף בשימוש. אם חייבים לצלם רק מוצר, יש עדיפות לצילום המוצר במרחב אותנטי מתאים, או ליצירת עניין מיוחד כיד הדמיון הטובה עליכם.
האם להכניס קישור בגוף הפוסט או בתגובה הראשונה?
האמת, לא כולם שואלים את השאלה הזו. מי שלא יודע שזו בעיה, בוודאי יכניס את הקישור בגוף הפוסט – הרי זה הדבר הטבעי לעשות!
יחד עם זאת, בעלי הניסיון וכל מי שעוסק בחקר סודות האלגוריתם של פייסבוק, כבר מבין שפייסבוק סוג של "מענישה" פוסטים שזורקים את הגולשים למקום אחר ומורידה את החשיפה של אותם פוסטים.
ובכל זאת, שימו לב – כל מי שמנסה 'להערים' על פייסבוק על ידי כך שמדביק את הקישור בתגובות, לרוב בתגובה הראשונה, אולי משאיר את החשיפה ברמה הרגילה, אבל יקבל הרבה פחות כניסות ללינק (כי רק מעט מן הקוראים גם ייכנסו ללינק). אם הכניסה ללינק פחות חשובה מתוכן הפוסט – אז הגישה נכונה. אבל אם הדבר שהכי חשוב לכם הוא שייכנסו לפוסט – צריך לנקוט בפיתרון אחר.
כל פוסט שיזכה ליותר תגובות, לייקים , קריאות ושיתופים ייחשף ליותר אנשים. כדי שזה יקרה, אנחנו צריכים לדאוג לתוכן מעולה שידבר לקוראים, ואם אפשר – משהו שיגרום להם גם להגיב או לעשות 'לייק'. ככל שיהיו יותר מעורבויות בפוסט, הפוסט ייחשף יותר גם אם יש בו לינק בגוף הפוסט. כי הדבר הכי חשוב לרשת החברתית, זה תוכן שמעניין אנשים!
סיכום
אלו היו רק כללי בסיס לשיווק אורגני בפייסבוק.
הרבה דברים שלמדנו שעובדים, לא תמיד נכונים וצריך לבחון אותם, גם כי הטכנולוגיות משתנות לעיתים קרובות.
מה שנכון היום לפייסבוק לא בהכרח יהיה נכון מחר. מה שנכון לגבי פייסבוק, לא בהכרח נכון לגבי יוטיוב או פינטרסט.
רוצים לשאול בנוגע למשהו ספציפי? מוזמנים לשאול אותי , כאן או במייל shabat.dana@gmail.com